“麻烦”是成功的牵引线

梦网观察员

以下文章由生态梦网网友“刘学正”发布：

“麻烦”是成功的牵引线

刘学正

      朋友阿亮毕业后在某大型公司的营销部门供职，由于他专业对口，个人素质和适应能力也都很强，工作不到一年时间，就已晋升到了主管级别。这天，他来家里做客，我们喝茶闲聊时，谈起了各自的近况。

　　阿亮抿了一口茶说，他最近在工作方面很烦躁，并非是因为销售业绩下滑了，相反烦就烦在业绩的逐步攀升上。原来，随着销售额的不断增长，阿亮跟他的部门经理，在客户源的维护与开发上产生了矛盾。经理认为目前的销售途径已经达到了预期规模，老客户的忠诚度关系到业绩的稳定性，在努力开发新客户源的同时，更需要加大维护老客户的成本和力度。阿亮则持相反态度，他感觉把过多的精力和资金投入到老客户的维护上，只会使开发新客户源的工作止步不前。

      “我要的是客户数量，要的是跨越式的销售额，他却非让我们花上大把时间和金钱维护老客户，不是召开大型座谈会，就是举办客户交流宴席，节假日赠送礼品等等。我觉得，虽然客户的基本维护是必须的，但也不能过于麻烦，有这些繁琐的时间，还不如去挖掘新的客户源呢！”阿亮的语气中满是愤懑。

　　饭后，我领阿亮去屋后赏花，花圃中的美人蕉优雅别致，凤仙花纤柔清新，满天星玲珑朦胧，月季含苞欲绽。靠近花圃左侧是一丛修竹，阿亮笑道：“‘宁可食无肉，不可居无竹’，哥真好雅兴！”我说前段时间，有位亲戚来家做客，一眼就相中了一根初发的青竹，想用它来充当手杖，没等我做出反应，他就已经大致量好了尺寸，动手把青脆的竹竿掰断了。然后，他满意地说手杖只需要一米半的长度，单留下竹子的这一截，肯定会生长的更加粗壮，等入冬时他就来取。阿亮听我讲完，连夸亲戚聪明：“有道理！你看这一株株的竹子都顶着个硕大的梢头多麻烦呀，风大了被刮得摇摆不定，雪大了被压得吱吱作响，既然需要的仅仅是竹竿，倒不如削去枝叶，还能节省下不少养分！”

　　我问阿亮，你想看一眼那根只剩下一截的竹子吗？阿亮点点头，眼神在花圃中左顾右盼，却摇摇头说没找到。我朝月季花旁边一指：“这不就是吗？”“这个就是？”阿亮看着眼前这根枯瘪腐朽的竹竿，喃喃自语：“你要是不说，我还以为是特意竖立的，起支撑作用的玉米秸秆呢！”我笑说：“造就这根‘手杖’的，正是他的‘聪明’，不知等他入冬后取走，撑着走路时会不会走的稳当？”

      阿亮摸着已经腐败起了霉斑的竹杆断茬，若有所思，过了一会儿他说：“哥，我明白问题的根源出在哪里了！也明白您让我看这根竹竿的真实用意了！我可不想让自己的付出成为这截竹杆，等到收获时，徒留下一声“空叹”。您放心，小弟知道该怎么做了！”

　　在我们的工作和生活中，各种各样的“麻烦”似乎无孔不入，它往往成为阻挡我们前进的绊脚石，但切勿对它的出现感到厌烦，更不可轻易将它摈弃。因为，“麻烦”是成功的牵引线，通过不断滋生出来的“麻烦”，能为目标顺畅地输送所需养料，只有打好坚实基础，固守住已经取得的成绩，才能了却蓬勃发展的后顾之忧。