双盘首开告捷！津城传奇品牌回归滨海，引全市关注！

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引言

就在昨晚，滨海新区开发区和生态城起步区，这两处相距不足十公里的地方，两个楼盘同日首开，仅半小时内，便有200余组客户竞相争藏，一举购得心仪房源。

这两个楼盘便是在天津堪称传奇的格调品牌旗下的新作品——格调菁园和格调林泉二期。而第一个在滨海创造了“日光盘”奇迹的楼盘，同样是格调的作品——将苏州园林“搬”到滨海的格调林泉。

想到之前格调榴园、初晴的首开盛况，和后台一直以来不少评论的翘首以盼，在即将步入尾声的2020，恭喜这一批心心念念等待着格调的人们，在昨天如愿以偿。

△格调林泉I期 实景图

距离2020年结束还有仅仅25天，正所谓秋收冬藏，尤其在对“金九银十”定律极为重视的地产圈，为了囊括更多客源，往往投入大量宣传成本，只求赶上黄金节点，趁势获得一个好的销售成绩。

然而面对同行“千军万马过独木桥”的气势，格调却总是气定神闲、不徐不疾地按照自己的节奏宣传“作品”——不大张旗鼓、不强行造势，像招待朋友般邀请所有人前来做客；一次次带领客户来往于天津各个市区、体验老社区的风貌；甚至遇到“拍板”太快的客户，还会主动请对方慢下来，多多对比周边的项目，希望客户都是发自内心了解、喜爱这个品牌后才决定购买。

△格调菁园接待中心 现场图

对每一个项目、每一个客户投入大量的时间与诚意，格调得到的回馈，便是打破市场周期规律的“现象级”开盘成绩。不到一个月时间，在天津范围内连开四盘，初晴22秒首开售罄、榴园三百余套房几近全清、林泉二期和菁园首开告捷。“反季畅销”，在2020年的年末几乎是一个不可能的神话。

或许和格调的受众圈层有关——当价格、区位不再成为桎梏自由的选项时，改善群体真正需要的是什么？

△格调菁园发布会 现场图

△2003年社区格调空间 实景图

随着全民迎来信息狂欢的时代，很多原本小众、“深藏巷子”的商品浮出水面，靠着“自来水”在网络上口口相传，收获了滚雪球般的口碑与收益。这些商品往往有一些共性：小众但极致，不做“洗脑式”营销，却让人一见倾心、爱不释手。

小众而拥有不少粉丝的品牌或人物有很多，汽车如mini，设计师如枡野俊明、安藤忠雄、高迪，再比如曾经小众过的iphone。

不过，很少会有企业将这种思维运用到房产销售中——打造刚需产品、压缩成本、实现高周转，在当下才是更为稳妥的销售逻辑。毕竟，要在几年后拿到钥匙才能眼见为实的情况下，让潜在客户成为忠实粉儿，信任，谈何容易？

△格调松间 实景图

为了走好这盘棋，格调从17年前就开始酝酿。

2003年房地产刚刚起步，那时候买房还只是简单买个“能住”的功能就行，格调第一个项目格调空间，开盘前门口便站满了三天三夜等候的客户，听说成为了当时的“稀奇一景”，引来不少路人的围观，而这些“入格调坑”的客户，一入便是17年。

△2003年格调空间开盘影像资料 现场图

△2003年社区格调空间 实景图

从格调空间、格调故里、格调春天、格调竹境、格调艺术领地……到后来的格调松间、格调榴园、格调初晴、格调林泉、格调菁园……

17年来每个格调项目篇篇不同，精彩纷呈，有的人一路追随，每套收藏；有的人千里迢迢跨区域而来，从市里赶来生态城，为养老或家人提前购置；有人原不打算买房，得知格调开盘后，也会跃跃欲试地“抢”上一套；有的人一时间需要筹措资金，但一旦卖房成功，就马上选择联系销售入手……

△格调林泉I期 实景图

与“花粉”、“果粉”、“米粉”等等相比，他们的数量并不多，是人群中的少数人。

但对于一家精工细作、走产品路线的开发商，便已经足够了——17年来，格调是天津基本仅有的不用中介渠道的开发商，却次次创造销售奇迹，据和格调内部了解，客户的来源近60%为朋友推荐或者业主带朋友、业主再购。格调林泉二期开盘，近二分之一的客户为2014年起便等待林泉或已经成为林泉一期业主，六年过去了，二期推出后，等候依旧。

△格调林泉I期 实景图

这大概就是格调与这群“少数人”发生的奇妙的化学效应：无论市场如何，一个愿意做好房子，一个愿意等、愿意买。这两方的存在，都是天津房市的幸事。

也许使用中介，会更容易获得客户，但这部分钱投入到客户和业主身上，却产生更为广泛的涟漪，格调投入更高的成本做高附加值、耐用的产品，做书院、做咖啡馆、每隔几年就做老社区提升、有友邻π的服务体系每年组织全家福、摄影季、图书漂流，在市内有官方业主群，也即将在滨海建立官方的粉丝群，对于信任自己的客户报以足够的坦诚、尊重及互动……

这也许就是格调在精打细算之后，自然而然的选择。

△格调艺术馆|咖啡馆|松间书院 现场图

△格调菁园接待中心 实景图

除了格调的老朋友，这次格调菁园开盘，还吸引了许多原本住在滨海新区、甚至市区的陌生面孔。家住南开的刘先生便是其中一个典型：对于在市区一房难求的格调，刘先生早有耳闻，却因为懒得折腾一直没多做功课。

直到几年前的一场同学聚会，刘先生随老同学到其在格调故里的家中做客，原以为这座05年建成的社区早该变成设施破旧、停满车辆、审美落后的老住宅，却不料被眼前所见的精致实打实惊艳了一把。

△2005年社区格调故里 实景图

于是刘先生守着南开学区高层安心养老的念头渐渐松动，看过格调之后的春天、竹境、松间和林泉社区，更心生一种“除却巫山不是云”的感觉。只可惜前几年格调出房速度慢、供应少，二手房周转量低，一直未能实现心愿。直到今年，梅江初晴、河东榴园、开发区林泉二期和生态城的菁园齐齐释放开盘信息，一番考量后，刘先生将目光定在了生态城——不仅因为菁园是格调产品序列里难得的纯粹洋房社区，更看中了生态城“公园城市”般的宜居环境。

△格调菁园 效果图

格调业主中，像这样“路人转粉”的人不计其数。可能是一次偶然造访亲朋好友在格调的住所，也可能某日路过看到格调建筑的颜值或者逸出的花枝，他们从起初仅仅浅显地知道“格调好”，到慢慢了解格调从第一天卖房起坚持真正的“无理由退房”，创全国的先例，倒逼自己做好产品不让粉丝失望，即使占用开发周期与资金也要花时间研究户型与设计、建筑结构更扎实、园林景观更丰富、门窗电梯大堂持续升级、面宽户型更舒适、隐蔽工程投入也不能压缩成本等等，直至最终入住格调，成为业主，再带领朋友认识格调……如此循环往复。

由此看来，格调并非不做广告，过去十七年打造出的每一个作品、在格调居住的每一个家庭，就是这个品牌品质的证明。

大繁至简

产品才是真正的广告

希望有耐心有坚持的开发商

成为楼市的主流

终至成为时间与业主的朋友

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编辑：Monte-cristo丨视觉：星星

供图：太合空间影像、泰达格调

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