生态城创业小王子 - 90后南开学子郭鑫创业经历揭秘

EditorLee

     2015年中国最年轻的五四青年奖章获得者，2012年中国大学生年度人物，被习主席接见的青年创业者代表，多家公司的创始人CEO，身家过亿的90后，南开大学大四学生，他是年轻的“创业新贵”，学校的“明星学生”，创业者的“投资人”。他就是郭鑫，我们今天采访的对象。他到底有什么“神奇”经历？他到底是何许人也？请看下文！

      创业前传：感恩的心

      一切的经历都是财富，苦难让我们更坚强。郭鑫，这个来自四川省阿坝州的年轻小伙子，在中学时代经历了汶川地震这场巨大的灾难。看到家乡变废墟甚至失去了亲人，给他带来巨大伤痛和打击，但也受到来自四面八方的支援和帮助，重建家园，感受到社会力 量的温暖。当时上初三的他被一名志愿者带到成都，吃住在志愿者家里，还陪他上学、考试，他深深感受到一方有难八方支援的力量。这些给他心灵带来温暖，那时郭鑫就在内心种下了一颗种子——要满怀感恩之情，真心帮助他人，努力回报社会。也就是这个想法，一直影响着他的创业之路，要做社会价值型企业，在帮助别人、创造社会效益的同时获得企业的发展与成长。

      震后，给灾区人们留下了很大的阴影，微弱的余震都会让大家惶恐不安，为了更详细的了解灾区人们的状态，高一开始郭鑫就组建了一支志愿者团队，在灾区55所高校对超过1000余名学生做震后心理调查，包括调查问卷、访谈等形式，队伍最壮大时达100多人。调查为18支心理研究团队提供帮助，最后撰写成超过10万余字的调查笔记，形成了一篇高质量、极具社会价值的心理调研报告，这是他用实际行动尝试回报社会的开始。郭鑫对社会问题的敏感和关注，以及认真做事情的精神和毅力在那时就已经在发挥作用。

      最终，郭鑫以优异的成绩考入南开大学，这就是目前他的身份之一——周恩来政府管理学院2011级本科生。他是如何走上创业之路？如何掘取第一桶金，实现身家过亿？我们来揭示他第二重身份——成功的创业者！

      创业ING：第一桶金

      关注社会问题，善于发现问题，有创新力和行动力，这就是郭鑫。在大多数刚刚进入大学的同学享受自由丰富的大学校园生活时，此时的郭鑫却在运作一件大事情。

      寻机会  善于找问题

      “目前中国没有蓝海，只有浅红海和深红海。只能在夹缝中通过快捷创新创造价值，且所创造的价值还要比别人大很多的时候才能活下来。抓住社会痛点——没人管、管不好、涉及面广、长期得不到解决的社会问题就是创业的切入口。”这是郭鑫创业的方向。身为班里“时政论坛”主持人的郭鑫对社会问题十分敏感。他无意中看到了以前的一则报道：朱镕基总理视察河北一个小县城——北京沙尘暴的最大源头，当地为了改善生态环境被迫放弃以往稳定的农耕，执行退耕还林政策，但却影响了当地农民的收入，生活每况愈下。同期，郭鑫参加了一次学院朱旭峰老师的“环境政策过程”的讲座，如何处理中国环境生态补偿问题，如何让种树农民发家致富，讲座为类似的社会话题提供了很多办法，身为政治学与行政学学生的郭鑫决定运用所学做一番尝试。在朱老师和学校其他老师指导下，郭鑫花费大量时间去探求国内外生态补偿可行的办法，既包括发展碳交易、将环境成本摊销进商品价格等国外成熟经验，也包括种植果树等经济林、推动林下经济发展，提升林下农产品的经济附加值等区域实践经验。

      以研究的角度来探求解决方案开拓了郭鑫的思路，但是很快他也意识到，仅仅依靠资料整合和试点地区经验访谈，无法从实践层面解决农民的现实问题，他决定亲自走到农村地头去实地调研，到一线去解决问题。他向学校成功申报了“百项工程”，得到了学校提供的资金以及导师方面的相关支援。当时他的出发点与创业没有半毛钱关系，只是要弄明白这个现象，帮助农民解决困境，他完成了一个“无心插柳柳成荫”的故事。

      大学一年级的郭鑫又忙碌了起来，发挥高中时的特长，开启了调研之路。郭鑫发现让种树农民和出口企业互动，通过市场机制反哺给农民，不仅能降低企业成本同时还能实现农民创收。“发现这一点后我特别高兴，原来我有帮助别人的可能性。”郭鑫回忆道。于是在导师的帮助下，他申请了国家大学生创新科研计划。

      万事俱备只欠东风！郭鑫在导师的指导下开始推广项目，首先要解决的就是选择在哪儿做试点。在寻找试点的过程中，他给100多个乡镇部门打电话石沉大海，对方不是要介绍信就是要团市委引荐，信心严重受挫。大家凭什么相信你一个没有社会经验乳臭未干的大学生！质疑之声没有让郭鑫退缩。开始他尝试联系南大的村官校友，但很多村官已经离开了或者村进行了城镇化改造成为社区、街道；有些虽然联系上了，但当地不是退耕还林的大户，所以都只能另谋出路。

      “后来利用了一些偏方，用年轻人比较喜欢的新媒体——大学生村官QQ群来联系”郭鑫介绍道。这些QQ群的资源来自村官网，负责人刚开始也不相信，郭鑫就慢慢渗透一点点说服，直到对方最终接受，每前进一步都来之不易。先找到大学生村官让他们接受，然后再找到当地领导，帮助贯彻落实下去，一点点推进，终于在河北省邯郸的一个镇搞定了第一个2000亩的试点基地，开始了他真正的“退耕还林”项目之路。

      抓落实 走田间地头  


      说到试点刚开始遇到的问题，可谓“一把辛酸泪”。“先要说服乡镇领导，才能发动他们说服农民。而另一边企业觉得试点规模小，不愿签订长期的供应合约，所以还要继续拓展阵地。”说到当年的经历，此时的郭鑫还记忆犹新。农民的纪律性不强，需要组织起来并制定执行操作标准，尽管如此还会有违规操作的现象，所以需要盯点，随时监督指导。“我们和村干部吃住睡在一起，刚开始两千亩后来一万亩甚至十万亩的规模，最多时五十多个人轮流蹲点。”郭鑫和他的小伙伴们“下得了田间地头，上得了实验课堂”，真正做到了理论和实践相结合。蹲点时要看农民有没有进行破坏性种植，同时一遍遍向农民宣传标准的方法和规范，及种蘑菇等合规的种植，发展林下经济增加农民收入。一个基地持续七到八个月的时间，除了普及规范种植外还要帮助当地建立股份制公司，实现公司化方式并运行后郭鑫才能撤出来。

      做事情是需要技巧的，他们做好第一个基地后，利用第一个基地建培训基地，让更多人来参观学习，郭鑫团队的人仅做一些操作规范的指导和帮助当地完成股份制改造，这种方式节省了不少人力和时间，能够迅速的实现规模化扩张。

      初捷报  收获小喜悦

      付出总会有回报，试点基地以很好的成绩回报了郭鑫团队。据郭鑫介绍，当年该试点所涉及的家庭一年户均增收2000元。他说：“虽然推广的过程很辛苦，但最终取得的成果让我们每一个都很兴奋，成就感让我们觉得所有付出都是值得的。”

      伴随着项目的日趋成熟，郭鑫开始考虑借助市场力量不断发展壮大，快捷电子商务公司——探元诚鑫通正式成立，并且很快探索到盈利模式，不仅吸引更多农民加入项目，更让他们增收，实现了回报社会的初心。

      据了解，截至2013年6月探元诚鑫通公司被收购时，全国已经有18个省100多个县在推广郭鑫的模式，受惠的种树农民达1000万人。郭鑫认为，创造价值比创造财富更有意义。这些钱让他完成了第一阶段的原始资本积累，他在创业的路上越走越矫健。

      创业N2：财富再循环

      “退耕还林”项目带来了巨大的社会效益和经济收入，2013年5月，郭鑫获评“2012中国大学生年度人物”并受到习近平总书记接见。财富与荣誉之后，郭鑫很快又开始了二次创业。

      创新公寓：“亏本”的盈利创业

      具备创业基因的郭鑫根本停不下来，卖掉“退耕还林”项目的他成为“身价不菲的大学生”，依然坚持创造价值比创造财富更重要的理念，开始了第二次创业。

      这次灵感来自2012年2月一位学长的感慨——美术专业刚毕业，收入低而房租高，生活压力大。郭鑫看到了这是普遍的社会问题，特别是哲学、历史、文学、艺术这些赚钱慢的专业，毕业生虽然有想法但现实与理想的差距太大，收入不高生活窘迫。很多北漂族过蜗居、蚁族的蛰居生活，坚持不住放弃理想回老家的大有人在。郭鑫对于他们的处境能够感同身受，想用自己的能力帮助他们完成梦想。

      他开始了行动，在清华大学对面以3500元一套的价格租下了50套房子，并花钱进行提升改造，然后以1500元/月的低价租给毕业生。这就是每个月亏2000元，押一付一的方式收取房租的【创新公寓】。你肯定认为郭鑫疯了，怎么做赔本的买卖？这不是创业而是在败家！

      郭鑫有他的游戏规则，他设立了准入门槛。申请入住的同学需要提供一份详细的梦想计划书，郭鑫团队根据他们的经历和计划的可操作性形成可行性报告，从中择优录入，提供优质居住条件的同时还帮助他们将创意变成收入。

      在创新公寓中，一位清华大学美术学院的本科生，在广告公司当策划文案利用晚上时间拍一些反映年轻人生活的微电影。后来他跟土豆网合作拍了一部《敢不敢》的微电影，实现了做导演的梦想。电影被广泛转载，广告收入很可观，收入的80%归他自己，创新公寓得到20%的回报。这就是郭鑫创新公寓的盈利方式，之后他们还成功举办了多次画展。这次，郭鑫的创业尝试又成功了。

      绿箱子：自力更生种蔬菜

      郭鑫总能在生活中发现机会，创新公寓运营当年的6月，郭鑫在海南三亚又蹦出了新想法。他发现南沙群岛等岛屿上的军民吃菜是个问题。蔬菜依靠岛外运输来补给，经常受到台风等恶劣天气的影响，不仅价格高而且不新鲜。此时，南大化学院已经有一项相当成熟的无土栽培技术在推广中。郭鑫想到将这两者结合起来，实现资源的有效对接。

      在老师的帮助下，郭鑫的创业团队和海洋产业集团合作，他提供管理和技术咨询，海洋产业集团提供人力和设备，共同创办了【绿箱子】项目，注册了海南绿源科技有限公司。将这些体积约1立方米的“绿箱子”放到海岛上、船上，箱子里的营养液可以种植各种蔬菜，生长周期只需30天，很快就有新鲜蔬菜采摘供应。

      然而事情进展得并非那么顺利。要想向军方推广产品相当困难，他们有固定的采购渠道和供应方。郭鑫他们到北京解放军总后勤部，戒备森严连大门都没进去。最终曲折找到了一位在那里工作的校友带他们进去参观，才有机会将无土栽培的样品交给炊事班做菜，得到验证后才开始试验推广，后来解放军总后勤部和三沙市政府都支持他们，将“绿箱子”向北海舰队和东海舰队扩展。此次，绿箱子再次成功，带来可观的收入。

      郭鑫，总是能发现社会问题并寻找到创业点。郭鑫很了解自己，“我是一个擅长在高度不确定的环境下做事情的人，算是一个优质的创业者，但一定不是好的管理者。所以几次创业都在B轮最多在C轮的时候就把公司并购掉”，这是郭鑫对自己的定位。将创业项目转换成资本，保持创业基因继续前进，这是郭鑫的思路。用他的话说，“我善于做的是0-1的事情”。

      创业有平台  请你来试试

      “退耕还林”跨境电子商务、创新公寓、绿箱子等，如今这些项目对郭鑫来说已经成为了历史，是他第一阶段的财富积累。“几年的创业之路对我来说最大的价值就是一直坚持用创业的逻辑做创业的事情。”郭鑫如是说。他现在做更大的“蛋糕”——那就是创一个帮助别人创业的“业”，听起来像是绕口令，其实就是，创业真的有那么难吗，别害怕，我搭平台你来试试。

      送给创业者三颗“定心丸”

       郭鑫用他的创业经验以及资金，还有实践中随机应变的“助攻方法”，给一些有想法却没勇气的人以足够的信心去创业。作为年轻一代创业者的代表，郭鑫虽然身家过亿却没有骄傲自满，而是谦虚地说“很多时候是运气比较好”。经过多次创业，目前他已经跳出细分市场下具体项目的创业阶段，在运作一个市值2亿美元和2亿元人民币的创投基金，这个平台公司将帮助更多的人实现创业梦想，创造更大的价值。

      目前郭鑫在做三件事，一是用互联网众筹思想运作一只创投基金，为创业项目输血；二是通过线上与线下相结合的方式为创业者提供创业教育，补充思想能量，让创业者拥有自我造血功能；三是搭建一个互联网化的全方位的创业孵化平台，解决创业者在发展过程中遇到的各种困难，帮助创业者快速打磨商业模式，快速成功。郭鑫称此为“创业基金+创业教育+创业服务”三位一体的创新模式，这将是他未来很长一段时间内重点发展的方向。

      据了解，郭鑫的公司已经在纽约、北京、天津设有办事处，未来还会向南方拓展，在南京、上海、杭州、广州、深圳等地设点，扩大区域占有率，将创业扶持与孵化的范围扩大，帮助更多的创业者，实现社会价值与商业价值双重价值。同时也要将华北地区的流量做上来。这些是郭鑫近期的计划，他们还有长期战略。

      “围绕创业投资、创业教育、创业服务这条主线，最终实现创业项目的‘预孵化—孵化—投资’的全流程闭环，助推一批创业企业快速发展，甚至推动部分企业在新三板挂牌，这是未来要实现的目标”。“三位一体”的创新模式犹如给早期创业者吃了三颗“定心丸”，让创业者更有信心不断奔跑！

      创业岛搭建产业服务平台

      大学生创业之路艰辛坎坷，孵化器是帮助其成长的跳板平台。国内众多的孵化器一般主要做两个层次的服务，大概能满足企业发展20%-30%的需求：一是基础服务，为企业提供工位、水电煤气、物业服务等硬件上的服务。还有一种比较优质的孵化器能做一些专业服务，如财务、法务、商标注册等。但在这些服务之上的专业垂直的产业服务很难做到。郭鑫就抓住了这一社会痛点，发挥自身优势，“我们的‘创业岛’就是要解决这一问题，提供更具优势的产业服务平台”，郭鑫对于创业岛信心十足，“因为我们有垂直领域的专家和资源，可以对项目进行有针对性地辅导，就好像赛车里的副驾驶，为你提供贴身帮助”。

      近日，“创业岛”青年创业服务平台已正式落户生态城。“创业岛”平台是由本次的采访主人公——南开大学在校生郭鑫发起，与国家动漫园 Think Big 孵化器合作，重点孵化服务O2O、移动互联、工业设计、智能硬件、文化娱乐等多类项目。“动漫园的基础服务非常好，专业服务领先。我们不仅选择优质的项目落地提升孵化器企业的数量，而且有优质的基金投资，更重要的是有产业服务以及行业资深专家，实现产业链的有效链接与扶持。”郭鑫解释了双方强强联合合作的意义。

      在郭鑫的构想里，行业资深专家拥有丰富的行业经验和社会资源，能够给创业者深度指导和帮助。郭鑫认为，以前公司是“资核”现在是“人核”，人才是核心竞争力。“我的任务是找核心员工，90%的时间用到挖人身上。顶级CEO的核心任务就是挖人建团队”，找人是郭鑫的关键词。

      据郭鑫介绍，创业岛将是一个创新型的互联网化创服平台，能够激发创新能量，盘活创业存量，解决的是行业细分中的产业服务的孵化扶持问题。有创业梦想的人，不妨到生态城国家动漫园的创业岛来尝试一下!

      分享与自治

      “我不是个好的管理者，我的优势在于愿意去分享”，这就是郭鑫的管理思想。郭鑫认为，创业岛必须高度尊重并重视行业专家的价值，用有竞争力的分配方式激发他们的能量，“这样有利于激发全社会的知识资本去服务创新创业”，这就是郭鑫的思路。

      一个市值2亿美元和2亿人民币的基金公司，用什么方式管理？据郭鑫介绍，他们是一个轻公司，财务、法务、技术部门、设计、营销、物流等都是外包。“轻快便捷，高度自治，充分信任，结果导向”是创业岛的企业文化，也是管理特点。“我们公司的文化是高度自治。只要你持股就是合伙人，没有隶属关系和报告关系，所有重大决策大家讨论通过，通过OKR来做信息协同”，郭鑫如是说，听起来像老子口中的“无为而治”。但这种自由的发展模式体现出的是主人翁的意识，能发挥每个人的优势，提高效率创造最大的价值。

      一个愿意分享的核心领导，一个目标明确高度自治的精英团队，一个创新创业型高速发展的企业，一个充满机会的市场，这就是郭鑫所处的环境。时势造英雄！虽然谈不上英雄，但他至少是年轻人的榜样、创业者的楷模。

      创业有风险，“成王败寇”的自然筛选法则很残酷。创业，无窍门可言，无捷径可走，学习、坚持、创新、适应、变化是不变的真理，以郭鑫为代表的年轻创业一代正在崛起。伟大领袖毛主席说过，“世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。”未来属于年轻人，属于创新创业的一代人！