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由于新政出台，咨询量比较大，前两天我出了一趟差，周日才回来，同事跟我开玩笑说，你没感觉自己错过了几个亿吗？哈哈，周日我回来一天接了十几组客户，各位看官，不是我在这里制造恐慌，这个有据可查，店里有摄像头哈，不相信可以数数。
在这里我把观点摆在最前面，这次的政策属于横向放开，纵向并没有放开。横向放开指的是人数上的放开，纵向放开指的是套数认定，利率，贷款成数限制，这些依然是没有放开的。所以说这次新政造成了影响力，波及的面有多大，还是需要观察的，希望大家不要一哄而上，这种踩踏都是自己造成的，当然我在这个时候说这些，大家现在脑子很热，一股脑的买房，不一定能听的进去我的话。但是我依然认为，不管是什么政策出来，一定要冷静。
这篇文章，我更多的想探讨人性，政策也好市场也好，都赶不上人的变化。
好多人进门看到我忙，就跟我讲，看你这忙的，一定赚大钱了吧，其实我是快累死了，钱有没有赚到不一定，蜂拥而至的咨询量和交易量，确实让人有些吃不消。我只想跟一些平时不急不慢，现在跟热锅上的蚂蚁的人们说两句，早干嘛去了，给了大家那么多独立思考的机会，那么多的内参，那么多的消息，统统听不进去，一个政策出来，比啥都好使，政策是出来了，问题是你买的着吗？新房市场什么情况，相信打听过的人都知道，我就不说的太明显了，现在属于熔断状态，知道就知道，不知道的自己查查涨停板熔断是什么概念。现在的房地产市场大概相当于九十年代初的股票市场，之前一直没有涨跌停限制，现在出来竞价封顶开发商自持以后，基本相当于房地产市场设置了涨跌停板。涨停板没法买股票这个大家应该知道吧。
作为刚需来讲，我不是说有多么高深，多么瞧不起谁，但是我想说，成功的人一定有原因，不是说所有成功的人都是有素质涵养的，深谋远虑的，但是大部分人都是居安思危未雨绸缪的，同时对每一个行业的人非常的尊重，和改善型客户投资性客户打交道，话都只说半句，剩下的都是嗯嗯，你知道我的意思啦，所以非常的高效，并且，作为我来讲，是一个喜欢极度透明的人，只要不涉及行业机密，肯定是实话实说，聪明人听得懂。我的微信群里很多大佬也在聊房地产，技术性的，我真的真的不想再多说了。
还记得去年的梦网id叫longge的，这个流派，就是一直嚷嚷着租售同权的这些人，不知道你们如今在何方，当时说我是什么什么，时光荏苒，白驹过隙，之前跟我打过嘴仗的人，你们都去哪里了？论坛里空留下我一个人，自说自话，剩下全是数据，以及不知道从哪里复制来的段子满天飞，以及单薄的几个问题，生意做的比以前大了，却找不回曾经的激情，那些热血的青年，相信租售同权，相信房价会一降到底坚决不出手的人们，为什么你们走了，留下我一个人在坚守，让我没有对手。
夜深了，客户也多休息了，熬过了这几天的落户大战，我想我该休息一下了，我老婆说我三月份结束的时候，明显有一个放下的心态，然后可以出去散散心，但是因为现在牵挂的事情太多，这个微信，就一直放不下，最喜欢的日子，就是市场不冷不热的时候，房主价格也好谈，客户也有很多的选择余地，只要你想买，基本上都能买的到，这样的市场，买到了就是赚到了。
前两天有一个客户跟我打电话说这次落户政策下来了，房价涨了，他的房子什么时候能解套，买的一室的，22000一平 买的，我就不说哪个小区了，上一批刚需被套的也不在少数。所以我不想忽悠，并不想骗人，也不制造恐慌，只是想让大家答应我，政策风头过了，答应我，咱们慢慢悠悠的看房，认认真真的砍价，和房主也心平气和的谈判，这样就是最快乐的日子，对于双方来说，谁也不用闹心。
买房，不要把他当成多么痛苦的事情，谈房色变，接触了这么多，因为房子闹出的事情真不少，不至于的各位，心态放平和一些。做了七八年房地产，接触了几千个客户，几万个电话，基本上三秒钟可以判断一个人的大致情况，就像扳手腕，因为我属于力气比较大的，基本上罕逢敌手吧，只要双方手腕握住了，就知道对方的力道。每一个买房人所处的境地，都有相应的解决办法，大佬大咖当然自己有路子有世界观和方法论，我只想和刚需说两句，不要好高骛远，质量好的纠结价格，价格低的纠结质量，这是一个死循环，走不出来的。两室的钱去挑三室，三室的钱去挑洋房，我的意见还是有多大能耐办多大事，没有能一口吃成胖子的，路都是一步一步走出来的，我总说你到时候可以卖房啊，卖了以后换个好的，然后就跟我抱怨，哎哟，搬家多累啊，我不想折腾，就想一步到位，那我说那你买你中意的那个吧，又跟我讲，不行啊价格太贵，要是能再便宜二十万，我就买了，可是人家也便宜不了那么多啊，哎呀，所以说最后的结果就是回去两口子商量商量吧，商量完还是没主意，然后duang的一下，一出政策，管他什么房，不挑了，就那样吧，拍了拍了。
我个人来讲，五一国庆，没什么特别的原因，我怕人流，我躲着走，看见人从众就烦，乌泱泱的要干啥一起干，人啊，一定要有独立思考的能力，在别人恐惧的时候贪婪，在别人贪婪的时候恐惧，不过现在我说这些好像有点晚，该出政策都出了，一切都是马后炮，不过可以看看我之前的文章，一直是劝大家谨慎的高效的买房，我认为我一直是这样一个态度。最好能错峰买房，你看当初生态城第一批买房的人，最自豪的是什么，就是当初怎么怎么别人不待见，自己买了一套云云。
行业原因，点评一下人性，并不是说我成功，我只是沧海一粟，非常的渺小，在买房大军的面前，犹如蚍蜉撼大树，人微言轻，能做一点小小的贡献，就是帮大家选好房子，不好的地方能如实的讲出来，不要哄抬房价，市场的东西交给市场。
再说说未来几周房价走势，稳步上涨是肯定的，参考之前西安等城市的落户大战，天津户口的含金量要更高一些， 我用来鉴定市场好坏的指标有几个，都比较灵，一个是新增咨询数量，我每天都会画图标统计，还有就是到访数量，带看数量，因为我本身客户群体数量非常的庞大，所以指标转向我都非常的敏感，目前来看，一切运行良好。
下一步的建议，大家多关注二手房，新房库存量有限，二手房可以落户，可以上学，是一个非常不错的选择，新房上学是必须交房以后才可以。落户的这些客户应该在这周到达，所以密切关注这个周末的成交量以及下周六日的成交量，这个是最重要的。想详细咨询的朋友，可以加我微信18920309622备注生态梦网即可。声明：本文仅代表个人观点，仅供参考，风险自负。
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发表于 2018-5-24 22:23:34
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