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标题: 我又要说得罪人的话了 [打印本页]

作者: 风口的猪 时间: 2017-2-19 11:39
标题: 我又要说得罪人的话了
本帖最后由风口的猪于 2017-2-19 12:22 编辑

      好多网友给我留言，也有找我买房子的，买到逞心如意的房子，我很欣慰。
      不看房不知道生态城房子供需关系的紧迫，当然在接待客户的过程中，我也遇到了很多观望的客户，前天晚上我浏览评论的时候，突然想到了几点，总结了一下有这么几条，当然这个也是针对观望的朋友的，话说的很得罪人，但是不得不说，因为这是事实。
      我的结论就是观望的人，最终有三条路可以走，
      1、一直观望不出手，房子一直涨，始终关注国家政策，新闻联播，什么专家媒体听的耳朵都起茧子了，自己分析起房子来，宏观数据，信手拈来，利好利空，脱口而出，最终钱不够首付了，放弃了买房的打算，继续蜗居。
      2、本来有好房子了，看上了，为了一两万块钱，一直搞价，搞价，搞到房主也烦了，自己也烦了，最后事情黄了，深受打击，然后一段时间都不想看房了，心里想着，看你能耐到几时？
结果原来多掏两万就能买下的房子，过了两个月，要多掏十万，实在没办法，就那样吧，多掏了十万块。
   3、原来手里的钱够买的地段，教育配套都不错，但是一直观望，房子一直涨价，最后呢，只能到更偏僻的地方去买房，别人已经享受成熟社区，这边还得再熬三年。

      我总结这几点呢，都是我亲身经历的客户，其实好多话我想跟他们讲，但是人呢，有时候有固执和偏见，或者有自己的想法和打算，这个无可厚非，我只是单单从买房这件事情来讲。或许人家没买房搞事业，比如说搞煤炭搞钢铁，做个app，拉个风投，也赚钱了。
   我再另一个帖子里，跟一个网友辩论，我跟他讲，我做房地长将近十年，所有听了我的劝说，最终下定决心买了房的，到目前看来，固定资产都翻番了这句话无可辩驳，说我哪里来的底气，一天到晚劝人买房，我上面说的就是我劝人买房的底气。
   好些人呢，思想观念还停留在熟人社会里，也就说，可以相信朋友，相信朋友介绍，相信只要能拉着点关系的人介绍，但是就是不相信专业的人，因为不管你专业不专业，他首先想到的是我认识不认识你，谁介绍过来的。

   现在什么年代了？我们的生活环境已经城市化了，哪有那么多熟人让你找，我们的逻辑应该是先说对不对，在不在理。我觉得你买房，要是连对不对都没法判断，只能听熟人给你判断，那买房这件事，还是要深思的，说的难听点，你不适合买房。

   我没有在十年前介绍过康巴什的鬼城，也没给你介绍我们老家的房子，我只给你介绍的是比较优质保值，具有升值潜力的，中新生态城的房子，请你在判断这个房子值不值得买的时候，先别听朋友的论断，带着问题，自己去判断，自己去网上搜索一下，实地去小区里看一看，约几家中介，看看房子，然后再听朋友跟你讲，需求是不同的，再差的房子，都能找到买家，再刁难的客户，都能买到房子，总有一款适合你，所以在一遍一遍的看房以后，虽然会有疲倦，但是千万不要灰心，买房子是一件大事，就是需要认真的论证，任何房子都有毛病，只要不是你在乎的毛病，那就不是问题。比如说，华庭的会所，以及物业费的问题，多的我不讲，不然开发商找我了。

   听我的劝，买了房，资产翻番，不是我的全部功劳，但是，那个网友，我忘记你的名字，你判断这个事情，要有逻辑能力，房子不是我硬让客户买的，因为在接触了这么多年的客户里，每个人心里，在进售楼部，或者买二手房之前呢，心里已经对自己未来的家，有了一定的构思，都是带着想法来的，不完全是我劝的，我只是帮忙分析清楚了利弊，把一些专业的东西，讲成客户能理解的说法，让客户在整个交易流程中，完全的理解每一步的作用。当然，作为中介，我觉得这是最基础的，所以你说的我只是帮别人梳理流程，那就大错特错了，我要做到的更多，那就是帮客户去选更优质的房子，帮客户去分析哪个区域更值得购买，这个话，一般人不敢说，那是要负责任的，你要知道，同一个小区，同楼层的房源，那都可能差十几二十万甚至更多，该买哪一套，要对比哪些方面，哪个更合适你，这不是就需要我去帮助客户分析吗？难道这很简单？说的好像理所当然似的，没有那么容易。

   再说一点，关于中介费，太多人跟我讲，你们那个中介费，随便一收，就是多则几万，少则一两万，不就是知道客户和房主电话吗？一个电话，你们就这样赚我的钱。上次有一套房源出售谈判的时候，客户要求我打折，我跟他讲，你说中介费要打折，我说打多少咱先放一边，我先给你说说，为了促成这一单交易，我们付出的成本，我说你听听，听完以后你再说打折的事。外网的广告费用，我一个月就是将近1000块吧，各类网站，某房，某8，某客，对吧，为了给房主匹配合适的客户，也为了让客户找到合适自己的房源，广告费，全公司的人，一人两个端口，几十人，有的公司上百人，咱们按50个人算，成本一个月就是好几万，还有员工工资，人力成本，房租水电，设备，为了客户问到的房源，确实是在售的，而且也是挑选余地够大，我们需要经常和有出售房屋需求的房主沟通，确保价格更新及时，这一个房子还好，几百套房子的价格更新维护，那就是一项很大的工程，你看到的这个房主电话，那是一个团队，在付出了很多的努力之后的结果，哦对，还有后期跑银行办手续，跑房管局，等等一系列繁琐的交易流程。

   我又跟他讲，我说，举个最简单的例子，一个学生期末考试考了满分，人人都夸，都知道，这个学生，好学勤奋，平时做了大量的练习题，上课认真听讲，及时完成作业，所以成绩很好，那你能说这个满分，不就是一张考卷么，那有什么难的，对不对，那是平时辛苦付出之后最终的收获，故，我们看问题，不能只看见那个电话，不去想电话背后付出的辛苦。
      我又跟他讲，我不说什么中介费打折，服务是不是也要打折这种任何销售类书籍里的套路，没有意义，我不会给你服务打折，但是我需要你知道这个费用是怎么来的，听完这些你觉得服务费打折行吗？

   客户听完默不作声，说让你这么一说我都不好意思跟你再提了，你确实厉害，而且说的话也有水平，我说我啊，无他，唯手熟尔。

      得罪人的话也说完了，这算是一个中介的自白书吗？哈哈，今天也没讲什么房产的太多的东西，但是其实有一件很重要的事情，就是3月1号，旅游区那边拍地的事情，后期呢，我又想了一个很好的办法，给客户把价格这个东西说透，说到点上，我觉得用了这个方法，客户理解起来非常的容易，而且最近我也是这么去做的。

   拍地的事情，如果我有时间，就专门拿出来讲一下，最近客户多，成交也多，忙不过来，所以这个帖子更新不及时。大家见谅，如果有任何疑问，都可以来找我，我的微信号是18920309622.  备注你是从生态梦网来的，还有一点，因为我花了大量的时间，在生态梦网上给大家普及知识，讲我这个小中介的故事，分享我的观点，所以，注意，请大家不要加了我的微信以后，上来就问我，你说生态城的房子还涨不涨，你说生态城的房子还能涨吗？哇塞生态城的房子都涨这么多，疯了吧。你说生态城的房子会不会降价。

   你说这种问题，让我怎么回答你，我说涨，你说不对，巴拉巴拉说一堆，我说不涨，你说你帖子里明明白白写着就是要涨啊，所以，我就静静的看你跟我诉说吧，我也不知道该怎么跟你说了。我不会去让一个认为房子不涨，要观望的人买房，我不是催眠师，不是上帝，我也不会去试图扭转你的观点，因为我都说这么多了，你也不仔细看看，不仔细阅读，就想着问一句涨不涨，你不去自己想明白这个问题，你靠我？你信我吗?肯定不信，所以我不会跟你说的，没有意义。所以说，要买房子，跟我具体说说您的情况，想买多大的房子，预算多少，对生态城的理解，有什么不懂的。都是非常非常欢迎的。

   我希望梦网的朋友跟我讨论的是具体的购房细节，或者说小区情况，房源情况，或者其他，或者说要探讨房价涨不涨，咱能具体点吗？比如说z4地铁线带来的人流量增加情况，比如说商铺周边租金的涨幅，比如说生态城今年房子的区域热点在哪里，有大量热心的网友给我提供了不一样的思路，以及很多新的我不知道的东西，我觉得很有参考价值，也对我分析问题，非常的有帮助。

   不说了，大家有什么事情，还是老样子，加我微信18920309622 感谢阅读。

作者: 天天向上节节高 时间: 2017-2-19 11:56
本帖最后由天天向上节节高于 2017-2-19 14:01 编辑

大多数人理财失败的原因是他对输钱的恐惧大于赢钱的快乐！资产是可以给你带来收益的。富有的人，总是先建立起自己的资产，然后再购买奢侈品。

作者: 18636907896 时间: 2017-2-19 14:14
买房最尴尬的事:
买的起却看不上，看得上可又买不起；
不愿意将就，结果就选择了等，
然后楼价慢慢的变得自己都接受不了……
买房子跟处对象一样，挑来挑去最终还是单身
幸福靠自己争取！
房子没有十全十美的，够首期，月供没问题，就下手吧！

作者: 18636907896 时间: 2017-2-19 14:17
买房最尴尬的事:
买的起却看不上，看得上可又买不起；
不愿意将就，结果就选择了等，
然后楼价慢慢的变得自己都接受不了……
买房子跟处对象一样，挑来挑去最终还是单身
适合自己差不多就行了！幸福靠自己争取！
房子没有十全十美的，够首期，月供没问题，就下手吧！

作者: 初心 时间: 2017-2-19 14:26
销售周冠军，销售季冠军，销售年冠军

作者: Javen 时间: 2017-2-19 14:28
很多就是观望，并不是要买，就像赶集，随意性的

作者: 18636907896 时间: 2017-2-19 14:37
个人认为关注楼市，买哪里的房子，买不买房子，什么时候买房子完全由自己决定，但过程中，我们需要一个素质比较好的中介的引导和分析，以及后期的手续办理。完全否定中介的作用是穷人的思维，凡事亲力亲为，人不是万能也不是百通，需要专业的参与帮助，过去本人也是这种思维，感同身受，庆幸自己现在已能安心享受必要的服务，而不是一说服务就患得患失了。

作者: 18636907896 时间: 2017-2-19 14:49
发了点评，怎么已看到自己的点评了，过会儿又看不见了，怎么会事儿？

作者: huwencai 时间: 2017-2-19 14:52
你有2010年买房的客户吗？在2012年，是什么感受？

作者: 风口的猪 时间: 2017-2-19 15:34

huwencai 发表于 2017-2-19 14:52
你有2010年买房的客户吗？在2012年，是什么感受？

那时候我做的万科一个项目的乙方，蓄客很难，开盘不容易，当初万科给投资人的回报率是年化17％，第一年没有达到，涨的慢，但是每年都涨是一定的，有些开发商的内部事情不方便多说，但是好的开发商操盘，只有涨的快慢，没有跌。我不知道你买的是什么盘。

作者: cwangduo 时间: 2017-2-19 15:47
同意楼主说的，楼主干了这么多年，如此优秀的分析力，估计好多套房了吧，羡慕啊。

作者: 密码钥匙 时间: 2017-2-19 17:03
一帮中介，告诉你们，傻子不够用了，踏踏实实回乡当产业工人吧，别把忽悠人当职业

作者: 18920508530 时间: 2017-2-19 17:07
那你说说看z4地铁线带来的人流量增加情况是怎么个情况?

作者: 风口的猪 时间: 2017-2-19 17:58

cwangduo 发表于 2017-2-19 15:47
同意楼主说的，楼主干了这么多年，如此优秀的分析力，估计好多套房了吧，羡慕啊。

过奖过奖，我起点很低，没有那么厉害

作者: shanhulu315 时间: 2017-2-19 20:33
本帖最后由 shanhulu315 于 2017-2-19 20:37 编辑

只能说到目前一二线城市房价确实自2000前后不断的上涨，许多预言房价崩盘的人都打脸了，作为在生态城已经置业的人也当然乐得涨价，可看到商业街那么多房产，比饭馆都多，亲朋邻居三句话就到房子，真的害怕，真觉得这样不正常，涨当然好，希望理性的慢慢涨，步子大了容易扯蛋，难道房价真能这样一直和工资不成比例的涨下去吗，没人能回答吧，稳妥点更好，别步了日本的后尘！

作者: kehao1985 时间: 2017-2-19 20:46
楼主一句话：总有一款适合你！很是贴心！买卖房屋就是这样，买房，总能找到合适的那一套房子，卖房，总能找到合适的买家。我是看了很多，终于选到那套时，其实还没有达到理想的状态，但现在看来看房犹如黑匣子掰棒子，总感觉下一个好，适可而止，你的选择就是最好的！

作者: kehao1985 时间: 2017-2-19 20:50
现在流行朋友圈，但是到真正的问题出现时，没有一个人给出真正意见！都说买不买看自己，这也是无可厚非的，所以建议还是找中介，是要中介费，但是正因为专业才收费，街边的小蜜蜂不收费，他们只负责把人拉到售楼处，因此我买卖租房都是通过中介，求个专业和安心！

作者: guyue2003 时间: 2017-2-19 20:55
我10年买首创国际城房子看了两次就买了，因为喜欢那个位置和户型，去年又卖了，因为发现生态城更好，而且好的不是一点半点，旅游区也很不错！卖首创，买生态城，是我最明智的选择。

作者: guyue2003 时间: 2017-2-19 20:58
前年我师弟在世贸新街坊买楼我说太早了吧，而且还是三室，你一下子到位别压力太大啊！他说他也不想买，可是家里给压力说早买，就贷款多点呗，结果怎么样，赚到了呗！现在小两口多美！就等着交房装修了！

作者: shuyan973 时间: 2017-2-19 21:05
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行！楼主说的都是挺实在的，对于即将出手或者买房的很有借鉴意义，我卖完了买完了所以心里踏实啦！建议大家动作快一些！利索一些！

作者: shuyan973 时间: 2017-2-19 21:13
买房要看这个地方有没有升值的潜力，生态城和旅游区的配套这么好，发展规划这么完善，学校医院便民设施和公园都有一直进行，印象海堤和贝壳堤坝的建设，生态谷的美丽，都是选择这里的理由，爱上生态城，只需要你来一次！

作者: 旗舰长 时间: 2017-2-19 21:15
我觉得有点太长，网络文章应该短一点，这样看完觉得是一种习惯休闲娱乐，但看了你的文章，觉得有点累。也没啥感受！房价涨与不涨，是市场说算，不要分析啦

作者: 梦想 时间: 2017-2-19 21:31
本帖最后由梦想于 2017-2-19 21:34 编辑

买房，卖房是一个专业很强的大事。需要做很多前期的功课，同一个区域，不同小区价格不一样，同一个小区不同的楼价格也差很大，需要很多专业知识，买房很多人是第一次买，买房人只有极少数懂房子。

作者: 象形取意 时间: 2017-2-19 23:15
楼主的分析对我还是有帮助的，一定要多看多听才会有想法。越是看不清，机会越大。

作者: 风口的猪 时间: 2017-2-19 23:22

旗舰长发表于 2017-2-19 21:15
我觉得有点太长，网络文章应该短一点，这样看完觉得是一种习惯休闲娱乐，但看了你的文章，觉得有点累。也没 ...

多谢指点，有些东西可以分两篇文章写。

作者: 格朗合米线 时间: 2017-2-19 23:59

作者: zk3155 时间: 2017-2-20 08:30
最反感的三大职业，中介，保险，出租车

作者: 风口的猪 时间: 2017-2-20 08:57

zk3155 发表于 2017-2-20 08:30
最反感的三大职业，中介，保险，出租车

从业人员门槛低，是造成乱象的主要原因，但是以偏概全就是你的不对了。

作者: 素素葡萄 时间: 2017-2-20 09:59
有些文章喜欢看，有些一看就头大了，原因是真情实感还是无病呻吟，楼主的文章我喜欢看！

作者: 素素葡萄 时间: 2017-2-20 11:10
目前中国房介行业从业人员素质整体不高，有时候服务不到位，有时候又服务过头，社会各个方面都属于社会主义的初级阶段，良莠不齐，鱼目混珠，像楼主这样素质高的人少了点，要想让房产中介从业人员素质整体提高，大家得鼓励像楼主这样的中介，这样的人多了，我们周围就会有更和谐的沟通，享受到更和谐的服务！

作者: 天天向上节节高 时间: 2017-2-20 11:22

密码钥匙发表于 2017-2-19 17:03
一帮中介，告诉你们，傻子不够用了，踏踏实实回乡当产业工人吧，别把忽悠人当职业

愤青，你什么都看不惯！心气不平和，自己怼自己。你呀，要认命。

作者: 素素葡萄 时间: 2017-2-20 11:27

密码钥匙发表于 2017-2-19 17:03
一帮中介，告诉你们，傻子不够用了，踏踏实实回乡当产业工人吧，别把忽悠人当职业

看了你的一些说法，深感你好像在这个社会很受罪，或是单位很受罪（不知道有无单位）或是在家里很受罪？满满的负能量，怨气冲天，以骂人为乐，这下对别人无所谓，对你可是大大的不利哦，你想，你骂了人，这种情绪面对子女，父母，朋友，同事，领导，情绪能不受影响吗？把骂人改为提不同意见，文明沟通多好！这样利己利人，何乐而不为？为什么要做一个损人不利己的人啊！

作者: 素素葡萄 时间: 2017-2-20 11:30

密码钥匙发表于 2017-2-19 17:03
一帮中介，告诉你们，傻子不够用了，踏踏实实回乡当产业工人吧，别把忽悠人当职业

看了你的一些说法，深感你好像在这个社会很受罪，或是单位很受罪（不知道有无单位）或是在家里很受罪？满满的负能量，怨气冲天，以骂人为乐，其实对别人无所谓，对你可是大大的不利哦，你想，你骂了人，这种情绪面对子女，父母，朋友，同事，领导，情绪能不受影响吗？把骂人改为提不同意见，文明沟通多好！这样利己利人，何乐而不为？为什么要做一个损人不利己的人啊！

作者: 天天向上节节高 时间: 2017-2-20 11:37

密码钥匙发表于 2017-2-19 17:03
一帮中介，告诉你们，傻子不够用了，踏踏实实回乡当产业工人吧，别把忽悠人当职业

这个密码钥匙思维过于简单，明显跟不上时代发展，心态失衡。要注意加强学习，不然会被时代淘汰的。

作者: 天天向上节节高 时间: 2017-2-20 11:40

zk3155 发表于 2017-2-20 08:30
最反感的三大职业，中介，保险，出租车

职业本来无贵贱，是你的心态没有放平。善哉善哉！

作者: 素素葡萄 时间: 2017-2-20 12:24
楼主的贴下有个叫“秘密钥匙”的看了你的一些说法，深感你好像在这个社会很受罪，或是单位很受罪（不知道有无单位）或是在家里很受罪？满满的负能量，怨气冲天，以骂人为乐，这下对别人无所谓，对你可是大大的不利哦，你想，你骂了人，这种情绪面对子女，父母，朋友，同事，领导，情绪能不受影响吗？把骂人改为提不同意见，文明沟通多好！这样利己利人，何乐而不为？为什么要做一个损人不利己的人啊！

作者: 18636907896 时间: 2017-2-20 20:41
国家对楼市的政策采取了具体城市具体对待的政策，其用意在让城市共同进步共同发展，说得政治点就是实现共同富裕，所以想和楼主探讨一下，下一步要投资的房产其实是不是去年没涨或涨势不大的城市呢？比如一线城市里的天津，二线城市里的成都，西安，太原这些城市。毕竟人民币是越来越不值钱了，那就必须把钱投在比较保值的资产上吧？

作者: 18636907896 时间: 2017-2-20 20:46
国家对楼市的政策采取了具体城市具体对待的政策，其用意在让城市共同进步共同发展，说得政治点就是实现共同富裕，所以想和楼主探讨一下，下一步要投资的房产其实是不是去年没涨或涨势不大的城市呢？比如一线城市里的天津，二线城市里的成都，西安，太原这些城市。毕竟人民币是越来越不值钱了，那就必须把钱投在比较保值的资产上吧？

作者: stcysh 时间: 2017-2-21 14:28
今天看到楼主的文章，感觉楼主素质很好，像中介界的一缕清风，让人对这行业的人也刮目相看，赞一个，希望看到更多好的推荐，好的文章！

作者: 阳光总在风雨后 时间: 2017-2-21 16:49
前辈无所谓一些人的偏见他们只是吃不到眼馋过过嘴瘾罢了加你微信了回来教我俩招你说话很有见地。

作者: Azure7269 时间: 2017-2-22 13:55
仁者见仁智者见智吧

作者: SYDRAAA 时间: 2017-2-23 13:35

密码钥匙发表于 2017-2-19 17:03
一帮中介，告诉你们，傻子不够用了，踏踏实实回乡当产业工人吧，别把忽悠人当职业

手动点赞

作者: qqq123 时间: 2017-2-26 09:31
楼主写文章不得罪人啊！

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